美容业进入整合营销时代

1990年，美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论，强调用4C组合来进行营销策略安排，4C即消费者的欲望和需求，消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。他的整合营销理论主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。  

整合营销，就是企业由内向外，以整合内部、外部的资源为手段，以消费者为中心，对企业所有可利用资源的重新排列组合，然后使产品在营销中获得最大的利润空间和最大的利润值。随着经济的迅猛发展，无论是产品、技术、营销、制造都存在着;同质化”问题，因而，未来的市场之争，不仅仅是企业技术、产品、营销手段竞争，更是企业整合资源能力的竞争。而“整合”的关键在于能否将其建立在“动态细分”系统上。  

善于市场细分，即赢家加入WTO，国际护肤品牌抢滩中国市场，无疑刺激了国内的美容业。在一场又一场的“经营”大战中，消费者变得更加理性；夸大宣传、过度透支市场，使国家相关部门对美容院查处越来越严格。更重要的是，在整合营销时代，美容院利用“炒概念、依靠广告大投入”的老套路已无法拉动市场，必须对渠道、价格、广告、产品、技术等等一切内部、外部的资源先进行有效的分析，排列组合，进而市场细分，重新自我定位。  

中国美容业也随着经济全球化迎来了更多的发展机遇。  

 1、为中国美容企业进入国际舞台创造了有利的外部环境和条件。国际贸易使国内美容企业有了公平进入国际市场的机会，提供了与国际美容化妆品企业公平竞争的环境。近些年，中国美容产品的进出口额每年均以较大比率增长，说明经济全球化为国内企业进入国际市场提供了良好的机会和便利条件。  

2、加快中国美容企业技术和工艺更新。优秀的国外品牌进入，相应的生产技术、工艺也随之进入，并逐步为国内企业所掌握，从而缩小了国内外产品在科技含量上的差距；同时，国际著名企业的先进管理模式和营销方式，也被国内企业学习和借鉴。  

3、刺激国内美容企业体制变革。国内美容企业要想在与国际优秀美容企业的激烈竞争中生存、发展，就必须积极进行企业体制改革和产品结构调整，实施高科技发展战略和企业创新，这些变革将为国内美容企业的健康发展提供可能，为国内美容行业的升级提供可能。  

4、促进国内美容业民族品牌的发展和壮大。在与国际品牌激烈竞争的环境下，为了获得发展，国内企业就必须形成能与国际著名品牌相抗衡的民族品牌，生存的压力将更有利于促进优秀民族品牌的产生、发展和壮大。  

5、有利于中国美容业整体健康有序发展。更多的国外品牌进入中国市场，国内市场必然形成一个稳定的竞争格局，市场更趋规范和理性，资源将得到更为合理的配置，这些都将有利于中国美容业健康、有序地发展。  

目前美容业存在的问题不是缺乏市场和发展空间，而是这个市场的发展还不成熟，还需要培育。市场有一个规律：就是乱久必治。市场实行“大治”，大浪淘沙，势在必行。在走向成熟的过程中，结束无序竞争的状态，让产业走上良性发展的道路，才是人们盼望的结果。