玫琳凯在中国努力做好本土化

作为最早的直销企业之一，玫琳凯中国在本土化方面很多的努力。

第一是生产的本土化。

玫琳凯有很多包装材料最初都是从美国进口，成本很高，后来就改从国内采购。另外现在所有产品基本上都是进口原料后，在杭州的工厂生产。他们对杭州工厂的下一步定位是，成为亚太区的生产基地，把产品推广到亚太其他国家的市场，并最终推广到欧美市场。最近，玫琳凯的工厂刚刚通过了澳大利亚TGA认证，这意味着，产品已可进入澳大利亚市场。

第二是员工的本土化。

玫琳凯刚来到中国的时候，有很多外籍员工，但是到1999年以后，我们基本上都是本地的员工了，包括管理层。麦予甫先生说：“我自己算是半个，我虽然是美国籍，但是在上海定居的时间却是最长的，已经有18年了。”

第三是产品研发的本土化。

最初是完全照搬美国的研发成果，但过去几年，玫琳凯开始研发适合亚洲市场的产品，比如盈白系列产品就是完全针对亚洲女性的需求研发的，在美国是没有的，只有在亚太区才有。另外在市场营销方面，我们也迈出了本土化的重要步伐，2009年，玫琳凯投入巨资制作并投放了品牌形象广告，并邀请了一位本土女性担任其品牌代言人，向公众更好地诠释玫琳凯“有爱，有生活，有美丽”的品牌理念，这在玫琳凯全球可以说是绝无仅有的，显示出我们对中国市场的巨大信心。

据麦予甫称，到目前为止，金融危机对玫琳凯还没有构成什么影响，依然保持了稳定的增长。“2009年，玫琳凯的销售量比去年超出了50%，最近这两个月，我们都是超额完成了任务。”